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天猫代运营-直通车关键词如何优化


2021-03-15 09:40

关键词是直通车的核心,关系到进口流量是否与产品匹配,是否准确,能否达到改造的目的。所以直通车的优化项目中,关键词优化是核心维度。对于一个新产品,尽量少加词,尽量保证加词时的准确性,然后通过数据反馈进行调整。关键词数据分析可以从点击率、转化率、投入产出比等维度来判断。

(1)点击费率维度。点击率反映了一个婴儿的受欢迎程度。点击率越高,宝宝越受买家喜欢,后期转化的概率也越高。作为主推,点击率必须高于行业平均水平。在日常优化调整中,可以增加高于行业点击率的关键词,保证关键词的稳定排名。需要做的是定期检查删除点击率低的关键词,看一下计划的整体点击率数据,不要让点击率有下降的趋势。要及时清理不良关键词,可以先降低竞价,看看关键词的排名,点击率没有提高的话以后再删除。

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(2)转化率维度。根据当天的实时点击情况,可以适当调整和提高显示关键词的竞价,增加点击率高的人的推广力度。针对长期未转化、高消费的关键词,需要从收藏和购物车率等维度判断是否保留关键词。如果保留,可以适当降低价格,减少关键词的出现。一般来说,7天内的关键词数据,点击量大且未转换的,可以删除

(3)投入产出比维度。实际上投入产出比和转化率有关。一般转化率越高,投入产出比就越高。另外需要注意的是,投入产出比也与产品的单价或者店铺的客户单价有关。对于部分品类,如果产品单价较低,直通车不能作为重点推广渠道,更多的策略应该是通过活动或早期流量积累来推广产品的自由流量。

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