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电商代运营-如何做好产品定位


2022-04-25 09:52

产品定位是指根据市场和个人喜好对产品进行规划。运营是一个漫长的过程,所以选择什么风格非常重要。现在提倡的是“小而美”的店铺。如果你早点定位,可以更好的让平台给你贴上合适的标签,从而匹配更精准的人群。那么如何有效定位产品呢?

1.标准产品

产品是具有相似功能的产品。比如你在淘宝上搜一个产品,都差不多,外观和功能都差不多。同样的功能,宝贝只能通过价格、主图等来吸引消费者的注意力。做标准品类的好处是产品更新慢,这些都是差不多的款式。缺点是起步早会晚,因为有人在你之前做了,销量等数据肯定比你好。一般来说,消费者在购买标准类别的产品时不会求助于很久,基本上他们在看到第一页时就会决定从哪一个开始。

2.非标准产品

这种产品拼的是风格。最明显的非标产品就是服装。与标准产品相比,非标准产品最大的缺点就是更新太快。可能这几天流行这种款式,过几天行情就变了,所以无法预测。这就需要商家时刻关注市场的变化和动态,找到最新的热门产品。

接下来,我们来分析一下客单价。

1.高客单价

客单价高的产品一般都是数码电子产品,可以赚取更高的利润,让人更精准。但是和标准产品一样,客单价高的产品前期发展缓慢。

2.低客户单价

因为客单价低的产品价格低,消费者对这个产品没有什么高要求。如果便宜,他们往往一次买很多。但单价低的产品要想有高销量,就要保证高周转。增加交易量对企业来说也是一个巨大的挑战。

以上是产品精准定位的几大方法,希望对有需要的店主有所帮助。

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