当整个淘系的流量持续下滑，然后我们中小卖家到底怎么去拿流量？因为618经历之后大家都觉得，流量全是大商家去拿走的，然后我们小商家没有流量，那我们营销的时候呢？你难道搜索就拿得到吗？

你会发现搜索未来是给到很多有资金，有实力，有供应链的大商家才能拿到搜索，中小卖家拿搜索困难性非常高，为什么？你做的又不是蓝海，你做的是红海，你又竞争不过人家，从产品、从视觉，从资金供应链，包括行业的生根，你都没法跟人家对比，你怎么拿搜索，那那小卖家是不是没有机会了呢？

兴趣电商他其实也是也在走这个路线，所以你会发现今年手淘推荐的流量是很多的，而且很扶持的。那我们中小卖家其实是严格来说是可以去走推荐流量的，那推荐流量里面包含哪些呢？短视频，图文，逛逛，这些都是可以去做的。

那很多人说，拍个短视频很难或者怎么样的，你可以搬运啊，你们做电商做淘系的，抄这个东西你还不会吗？那这是一个很重要的一个点。

第二个包括付费，你们一直想着直通车，直通车ppc一直是水涨船高，越来越高，那为什么不去尝试万象台加引力呢，很多人说万象台压搜索，引力没有转化，兄弟们底层逻辑研究一下，你都没有搜索，你万象台怎么样搜索？这是一个问题，你是一个新店新层级的对不对？这是第二

引力魔方没有转化很正常啊，你要考虑的是引力魔方拉新的本质是什么？收藏加购成本，而不是考核它直接的转化，因为毕竟引力魔方的位置是首页猜你喜欢位置，猜喜根据你的兴趣行为去做推荐的，那推荐它本来是一个弱需求，直接转化会很低，那你可以可以考核一下什么呢？收藏加购成本呢？当然如果说你这个店内的收藏加购的量越来越多，真实转化会慢慢慢慢起来的，这也是一种方式。

所以说我认为现在做淘器中小卖家要多元化，不要只是盯着搜索，可以考虑一下其他的一些多渠道，多维度的去运作你的店铺，除非是你做的是产品有很大的优势，或者说你是做得很好的一个蓝海市场，那也是一种方法。