发现了没？今年315过后啊，只要你s单，基本上每天下午三点晚上八点准时降权。为什么？因为淘系的战略方向变了，关键时的销售额权重比例下调，付费推广的权重比例上升。纯s单不做付费，基本上很难起流量了。这就是我们上半年操作店铺的深刻体会。

所以那些只会S单起店的卖家，入行早的卖家，在平台风向变了之后啊，一下子陷入迷茫了。因为他们不知道该怎么办呢，这就是早期靠树起家的淘系卖家现状。淘系发展到这个阶段啊，光靠S已经走不远了。我建议每个人都应该去学习如何理解消费者，理解消费者的下单决策点，理解消费者的搜索路径，理解消费者的购物周期。理解了这个呀后续你可以用直通车、引力魔方、万象台等付费推广工具，快速的让产品触达他们，从而进行转化。

所以啊在流量红利消失的后电商时代，付费推广工具啊已经是核心生产力了。尤其是淘宝这个搜索型电商平台。任何类型任何产品只要开放了直通车权限，都不应该放弃直通车这个推广工具。因为直通车可以帮助我们获取精准的展现和曝光，加快我们的推广节奏。同时它还能够帮助我们减少试错成本。对于数据不好的话，我们可以及时停止推广。对于数据好的话，我们可以加大投入，从而提高我们整体的运营效率。

但是很多人刚开车的时候效果非常差。你们有没有思考过，为什么我觉得最最主要的原因是推广目标不明确。你不知道直通车能够帮你解决什么，你不知道直通车里的每一个设置，它可以起到一个什么样的作用。如果你认为直通车只需要出好关键词价格，然后做的流量就可以了，但你最后一定会抱怨，为什么我开了直通车也没流量？为什么我开了直通车也不出单这些问题啊，不是直通车的问题，是你的问题，直通车能够解决的呀。只有你的产品曝光，比如说你想在哪些词下曝光，你想在第几位曝光，你想曝光给谁，这是直通车可以帮助你解决的。

我们所有的直通车操作啊，其实都在围绕上面三个要素去调整你的产品在哪些词下转化率更高。你的产品曝光在第几名，性价比更高。你的产品曝光给哪些人群投产更好？这些指标啊不是标准的，而是根据你的目标实施调整的。所以我们需要掌握的不是一套标准的开始方案，而是一门能够根据不同产品，不同目标，随时调整推广方向的技能。

比如说如何收集和筛选各个产品匹配的关键词，如何去优化关键词的出价更合理。如何去测出我的高点转人群，如何去收割我的潜客人群，这些都是直通车的实战应用，是基于对消费者的理解来做的推广计划。如果这些你都不会，我建议你从头学起。从直通车的基本概念到新建计划的单元设置，再到能够根据推广目标去单独搭建你的推广计划。测图测款、测人群拉新收割、稳投资，这是一个直通车手的基本能力，也是不可或缺的能力。