经常和卖家聊天，问一个项目成功最重要的是什么？有人说是运营能力，有人说是供应链能力，有人说是选品当然这些是肯定的，但恐怕还有一件事比这些更重要，那就是“时间点”。新手应该抓住机会在电商行业开网店。

首先要说明的是，任何产品都有进入这个市场的最佳时机，这个时机可能只持续3-6个月。如果错过了这个最好的时机，需要5-10次才能成功。

我把一个产品的周期分为三个阶段。第一阶段：英雄遍地，第二阶段：战国，第三阶段：平定天下。对于新手来说，我会告诉你什么时候你可以实现利润最大化，你会怎么样。

我们能进入的是第一阶段(英雄无处不在)。这时，一款产品刚刚问世。这个时候的市场是，虽然没有爆发卖家需求，但是卖家比较少。所以整个市场供不应求。

这个阶段有以下特点：

1. 整个行业的产品质量和功能都不好。因为市场还没有打开，愿意做这个产品的厂家不多。因此，制造商可以不花大力气就能销售他们的产品。同时，由于缺乏竞争，制造商没有动力改进产品。

对了，这个阶段的买家识别好产品的能力差，所以这是厂商没有动力提升的核心原因之一。这个阶段的销售比产品本身的质量更重要。

2. 一批最早的卖家发现了这个产品的商机。由于市场竞争不激烈，产品价格往往较高。所以每个人的销售规模都很小，但对于创业的小卖家来说，是可以生存的。

3. 目前这个市场大部分卖家水平都不好。因为高层卖家往往要等更大的机会才能卖出。比如我，一个市场第一名的利润不到2000万，这可能是我所鄙视的。所以在产品前期，一群三流卖家竞争。

所以对于创业者或者新手卖家来说，这个时候是进入这个产品的最好时机。因为同行实力不怎么样，所有有能力的人都不屑一顾。