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青岛天猫服务商-店铺定位准确才能提升流量


2022-05-28 16:08

很多卖家抱怨店铺越来越差。一个店铺没有流量,就没有销量,更谈不上转化。

在这个千人千面的时代,想要获得足够的流量,就必须做好店铺定位,更好的优化店铺。淘宝总结可以从以下几个方面入手。

第一,产品定位

1.开店的第一步不是考虑流量,而是考虑产品质量。只有好的产品才能带来好的回购率。

2.质量好、优势强的产品要让买家看得见,也就是我们通常所说的卖点包装。

3.产品的价格也很重要,因为价格往往决定了我们的目标群体。所以价格一旦定了,最好保持不变,因为改变价格会改变你的人群。一旦人群发生变化,转化就会受到影响。

青岛天猫服务商

二、人群定位

1.对于中小卖家来说,你不能把自己的店变成杂货店。不可能在一家商店里混合不同种类的产品。

2.一开始就建立清晰的店铺风格,避免风格杂乱影响买家的购物体验和店铺人群的精准性。记得密切关注竞品店的动向,了解其定位,做出相应的优化调整。

3.前期店铺人群的精准性会影响到后期引流的点击、转化、复购和效果

第三,风格定位

想要找到自己店铺的准确风格定位,必须从产品入手。好的产品会让你的运营更轻松,推广更高效。

1.引流

引流风格必须是你的目标群体能接受的,产品的基础转化率也不能低。最好能兼顾价格优势和卖点优势。

选择正确的引流模型首先需要测试数据。优先考虑转化率高,地域限制少的产品,然后盯紧数据。只有数据稳定了,才能逐步加大推广力度。

2.兴趣点

顾名思义,就是这个产品能给店铺带来多少利润,所以我们需要保证这个产品占销售额的比例最大。

在选择盈利模式时,首先要锁定产品的目标群体,深入分析他们的习惯和偏好,认清目标群体其实是特定群体。

3.活动

是淘宝不可或缺的一部分。如果你想让你的店铺产品在活动中表现出色,你需要决定这个活动的目的是增加销量还是清仓库存因为活动的目的不同,运作的方向也会有不同的方式。

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