淘宝店铺的核心是什么？自然是产品，那么展示产品的详情页就非常重要了，它相当于一个宝贝的说明书和名片，决定了客户是否选择你的店铺买单。

今天淘宝代运营小编就来分析一下，一个有灵魂的淘宝产品详情页架构思路：

1、分析竞店：看竞店的宝贝怎么做的，风格是怎样的（看看别人，知己知彼 百战不殆）。

2、定位：品牌调性、店铺风格、意向客户人群及客单价等，确定详情版面的风格和调性一致。

3、详情页技巧和框架清晰，重点拿捏：

①促销海报：店铺主推活动为主，其次产品关联不超6个，增加访问深度。

②大图海报，即详情第一张图，做宝贝整体的核心卖点围绕，3秒定律，留住客户继续看下去。

③解除买家对产品核心卖点的疑问⑴，专业人士及红人的点评种草、权威人土认证等；其次品牌实力、店铺服务等保障。

④必不可少的买家好评图、产品信息、实物大小图及产品细节图实拍等。

我们都知道，在淘宝这种线上平台购物，肯定不像实体店一般，买家都会多少有一些顾虑，那么在运营过程中如何利用详情页来解決买家的这些顾虑呢？

1. 你有的别人也有——解决方案：产品核心介绍，讲出自家产品的优势，比别人好在哪里。很多时候我们会陷入固定思维中，认为同行业的产品的优点都是雷同的，但买家并不专业，卖点需要反复强调。

2. 你的产品外观质量——解决方案：优秀而牛逼的海报，用视觉效果突出自身产品的格调。

3. 别人的跟你好像——解决方案：如果产品真的没有很多特色，是大众消费品，那么主图和详情中可以突出产品的性价比、物流比较等优势。用大而显眼的字体和效果突出这些卖点，多次强调给客户记忆点。但切记水印卖点不能过多，需把握好合适的度，才能不像牛皮癣。

4. 买家怀疑如果你们只是吹牛呢？——解决方案：如果拥有强大的品牌形象和售后保障，一定要强调出来。还有权威认证或红人种草背书等，都要展示出来增加客户的信服。